Le profil entrepreneurial est-il fait pour tous ? (Partie 1)

Par F. Georges Sayegh

F. Georges Sayegh, D.S.C., Adm. A., C.M.C. du Québec et de l'Ontario, est expert-conseil en franchise et transfert de technologie et auteur de 18 livres sur les franchises et les commerces associés. Visitez sa page de consultant. 

Pour le rejoindre : gsayegh@gsayegh.com, (514) 216-8458

Derrière chaque entreprise, plus spécifiquement une PME, se trouve un entrepreneur qui est le concepteur, l’âme de l’entreprise, le précurseur d’un concept et j’en passe.

Malheureusement, ces entrepreneurs ont longtemps été négligés ou mal compris : que ce soit de la part des banquiers, des organismes gouvernementaux, des associations d’affaires et autres. Pourtant, ils sont reconnus comme étant la pierre angulaire et le maillon de la chaîne économique. Leur rôle a été reconnu lors de la création d'emplois et ce tant au niveau provincial, national qu'international.

Dans cette optique l’auteur explore les différentes voies qui doivent être tenu pour compte lors de l'analyse d'un projet. Avant de discuter d’« analyse de projet», de « développement d'un projet » ou de « stratégie », examinons ensemble le profil d'un tel entrepreneur :

Cet entrepreneur a-t-il les principaux traits requis pour se lancer en affaires?

• Combien de fois des gens foncent à créer leur propre entreprise, sans avoir d’abord analysé leur propre profil? Plusieurs d'entre eux constateront hélas, trop tard, que se lancer en affaires ne convient pas nécessairement à tous.

• Sait-il ce qu'il faut pour réussir dans sa propre entreprise?

Devenir entrepreneur requiert un certain profil entrepreneurial. Nous retrouvons ci-dessous certains traits décrivant l'état d'esprit et l’attitude d'un entrepreneur, notamment :

Autodiscipline

L'entrepreneur s'organise et s'enrégimente dans la poursuite d'un projet d'entreprise réussie.

Confiance en soi

L'entrepreneur fait une « prédiction réaliste et ponctuelle » face à un genre particulier de situation. Cette confiance peut lui venir ou pas du résultat d'une accumulation d'expérience. Il s'agit toujours d'une certitude partielle qui s'applique à un domaine particulier et à un moment donné.

Il ne s'agit jamais d'une prédiction de résultat ou de performance ; c'est plutôt une prévision qui touche la façon dont les choses vont se passer.

Créatif

De par son ingénuité et son imagination, il a la capacité de créer une œuvre originale. D'une idée, il crée un concept plein d'originalité. Par son imagination, il a la capacité de déjouer la vision de sa concurrence.

Force de concentration (Focus)

De par son esprit de diligence inébranlable, il est capable de maintenir la vision de la société sur les rails tout au cours de son exploitation.

Passion

Non seulement désire-t-il réussir son projet et son entreprise, mais il a la volonté de faire face contre vents et marées aux obstacles qu'il rencontre pour atteindre les objectifs qui s'était fixés.

Persévérance

Force biologique et psychiatrique que possèdent l'entrepreneur pour continuer son projet et ce même lorsqu'il est confronté à des obstacles apparemment insurmontables.

Peu importe les obstacles qu'il rencontre, cela lui procure le stimulus nécessaire à s'adapter aux changements de ses objectifs établis, de ses tâches ou de ses activités. Il pose les gestes nécessaires malgré l'absence ou la cessation d'un stimulus, ce qui a pour résultat, après chaque obstacle rencontré, de le rendre encore plus fort.

Opportuniste

Il perçoit les possibilités avant même qu'elles existent. Il peut profiter d'une tendance à venir ou unir un processus indépendant pour créer un projet d'entreprise unique.

Solutionner des problèmes (Problem Solver) :

L'entrepreneur a une étrange capacité à trouver des solutions à des problèmes difficiles. L'environnement des affaires d'une entreprise en démarrage présentera de nombreux défis, conflits et problèmes uniques. Il se nourrit de trouver des solutions et il a la capacité de résoudre rapidement chacun de ces problèmes complexes.

Volonté (Drive)

Il possède l'énergie intrinsèque pour atteindre l'objectif qu’il s'est fixé, même dans l'adversité.

Visionnaire

L'entrepreneur est capable de créer et de communiquer une mission facile à comprendre afin de permettre à la nouvelle entreprise de réussir. Ceci est accompli en inspirant d'autres à le rejoindre dans sa nouvelle entreprise.

Situation familiale

Le futur entrepreneur évalue sa situation familiale. Cela lui permet d’analyser avec un sang-froid sa situation personnelle à savoir si celle-ci lui permet de se lancer dans un tel projet et d’analyser si un tel projet risque- d'affecter sa vie familiale.

Le goût du risque

Un bon entrepreneur est un bon juge du niveau des risques acceptables. Il recherche constamment un produit ou un service qui répondra à un besoin et ne laissera pas au hasard son projet sans avoir pris soin de bien analyser ce produit ou ce service. Malgré qu'il soit aventurier, il essayera de minimiser son risque en trouvant un plan de rechange dans le cas où une situation inattendue devrait se produire.

Le futur entrepreneur évalue le goût du risque, car peu importe le projet ou le moyen de le réaliser, il y a toujours un risque en affaires.

Travailler de longues heures

Le futur entrepreneur analyse sa capacité et sa volonté à travailler de longues heures.

Travailler sous pression

L'entrepreneur analyse les conditions de travail, c'est-à-dire comment réagit-il dans des conditions de stress vis-à-vis ses banquiers, clients, créanciers et fournisseurs, employés ou lors d’évènements survenus hors de son contrôle.

Santé physique

Le futur entrepreneur examinera sa santé physique pour pouvoir mener à bon port son projet, tel que planifié.

Aptitude à la gestion

La bonne gestion n'est pas donnée à tous. Il ne suffit pas de prétendre être bon gestionnaire, mais la possibilité d'être confronté à des situations où il faudra mettre en pratique les notions de bon gestionnaire que ce soit du point de vue de la planification, l'organisation, la direction, la coordination, la motivation, la communication et le contrôle.

Délégation des pouvoirs

Le futur entrepreneur examine ses aptitudes à déléguer les pouvoirs! Un bon entrepreneur examine sa capacité à déléguer des tâches à d'autres personnes. Lorsqu'il démarre son entreprise, il n’est impossible de tout faire soi-même ou de tout connaître soi-même. Même s'il détient le savoir-faire, il n'aura probablement pas le temps d’effectuer toutes les tâches. Dans un tel cas, l’entrepreneur devra apprendre à exceller car déléguer les tâches fera partie de sa réussite ou de son échec de l'entrepreneur.

La communication

A chaque jour, l'entrepreneur sera appelé à communiquer avec le bailleur, le banquier, les clients, les employés sans oublier ses fournisseurs, pour n'en nommer que quelques-uns. L'entrepreneur devra améliorer sa capacité de communiquer tout au cours de sa carrière d'entrepreneur.

La négociation

Tout au long du processus d'affaires l'entrepreneur sera aussi appelé à négocier. Ce trait de caractère supplémentaire devra être acquis et maîtriser depuis le début et tout au cours de sa carrière d'entrepreneur.

Manie bien les rejets (Handle Rejection Well)

Subir un rejet n’est pas chose facile mais gérer ce rejet en trouvant des solutions fait partie du profil d'un entrepreneur. Ce dernier fera face à plusieurs obstacles de la part de la famille, amis, collègues, créanciers, collaborateurs, partenaires et associés, etc. Lorsqu'un entrepreneur sort de sa zone confort, il doit maîtriser la situation avec calme. Plusieurs facteurs entreront en ligne de compte, que ce soit de la crainte, manque de confiance en soi, méfiance, ou par l’envie des autres, jalousie, pour ne nommer que ces quelques éléments, il croisera plusieurs personnes qui ne croiront pas en son projet et ne voudront pas qu’un tel projet se concrétise. L’entrepreneur devra résoudre ce problème en ayant confiance en lui et en son entreprise et il devra s'y tenir jusqu'à ce qu'il atteigne son objectif ainsi que le niveau de succès qu'il désire.

Innovateur

Tout au cours de leur vie, la plupart des entrepreneurs n'arrêtent pas de trouver de nouvelles idées qui ne cessent de mijoter dans leur tête. Ils ne limitent pas seulement à leur idée d'origine ou à la phase de démarrage, mais continueront sans cesse d'innover ce qui apportera constamment du sang à leur projet.

 

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